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鲁泰化学PVC年销售收入突破15亿元

更新日期:2018-12-29  来源:鲁泰化学  编辑:中国氯碱网   在线收藏
    受国家政策及环保高压态势的影响,2018年PVC市场行情变化异常频繁,PVC销售时常捉襟见肘。为克服销售制约,鲁泰化学打破传统营销模式,创新销售思路,全年 PVC销售收入突破15亿元。
    建立战略合作关系,增加直供户比例。直供户的开发稳定了销售布局,2018年开发直供户30余家,并与华东一批大型直供户建立了长期稳定的战略合作关系,与国内管材行业龙头中财集团初步建立了合作关系,有效缓解了公司的库存压力。
    研判市场行情,抢抓市场机遇。通过预判行情,在价格上行前惜售囤积库存,仅此一项,5月份便增加创收76万余元;7月底至8月初连续上调价格至7300元/吨,不仅创全年价格新高,同行业之间也是山东省的最高售价。
    行情下行时果断同直供户签单,增加对价格的掌控。在市场行情多变的情况下,完全随行就市的销售模式制约着企业的发展,不利于资金的周转,2018年,鲁泰化学打破传统销售模式,在签订船运和海运订单基础上,同部分优质客户签定了1.5万余吨的订单,盘活资金1.7亿余元。保证均衡出货的同时,有效掌控了出厂报价,提高了日常的销售价格,促使公司效益最大化。
    采取汽运为主、船运相辅、海运集装箱相结合的运输方式,全面覆盖可触及高价市场。2018年,通过海运集装箱发货5449吨,为下一步开拓华南市场打下了坚实的基础。以码头为依托,通过船运发往华东市场5970吨,进一步提升了华东市场的占有率和品牌知名度。充分利用汽运当天发货次天到货的灵活性,巩固了山东及周边市场客户的忠实度。从而,三种运输模式齐发力,既扩大了品牌知名度又减少了运输成本,与客户达成双赢。
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