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埃肯星火有机硅进博会签约10亿大单

更新日期:2020-11-10  在线收藏浏览量:682  
    11月6日`B* (li(6f$uy@I GE,中国化工江西蓝星星火有机硅有限公司(以下简称埃肯星火有机硅)再度亮相第三届中国进博会]) J%u[=pi@w4,并充分利用这一全球盛会% SM2Q ]y9T{`Ln,优化畅通产业链供应链合作*e+u@D_?sUN:Lq},取得丰硕成果。
回天集团、浙江润禾有机硅新材料有限公司、新亚强化学股份有限公司与埃肯星火有机硅现场签订10亿元销售大单d,E~F-pW&{E?"Fy,产品涵盖107胶、密封胶、硅油等产品。
    图为中国化工总经理杨兴强cPhq{2f;47l2*{,蓝星公司董事长郝志刚一行参观埃肯有机硅展台P{_[cp+W Iqt@.9,埃肯有机硅副总裁、亚太区总监、埃肯星火有机硅党委书记、总经理张立军介绍公司产品性能特点。
同时t*k6l3'lR7.P?bxl,营销一线再传捷报E%(j?%M';Rj:L4!,在全球疫情市场低迷的情况下Q/G%oViDs$(hv: n@,埃肯星火有机硅10月份的销量再破历史纪录。这些成绩的取得i u=d [(0$l?+p,都得益于埃肯星火有机硅长期以来科学的客户管理制度和营销人员的艰辛耕耘。
    科学定位。营销团队根据企业实际情况和发展战略`1t?{p(m.7T J1M^vb=,科学定位寻找各细分市场的领军企业作为核心客户。从现有规模、发展前景、社会责任等方面进行多维度考量0DUnGWi?6*I?~S9,以保证核心客户与企业有共同的价值取向。据悉8)IFOC6D]b]9~\dH,目前国内有机硅三大细分市场的前五位领军企业都与星火达成长期战略合作。
    精准营销。在与战略客户进行合作的过程中"nD)ZUb4njMa8 {B,营销团队精准了解、科学判断、明确认知对方需求。围绕自身产品特性、品质有的放矢地满足核心客户的产品要求c=yEu}M~#C?fD,以保证各自在相关产品领域取得突破。每月召开营销分析会[wvb/1$739u-6YV,统一汇总客户近期的需求动态uQc[*;HQ=i LN,梳理并制定相应策略GZDRq#K k1H)*o~,每周跟进行动计划的完成情况。
    周到服务。营销团队秉持“全球化运营 ?Z53@WPF{pTu^]{,国际化标准dZ|?Uj9["DC4K_QHwD,致力于每一位客户的满意”的服务宗旨!%4mf 5?Z?ivWxDh,通过勤跑、勤问、勤听及时了解客户对付款条件的建议、对企业供应方面、到货时间约定等诉求G}c=M,9-)j^S,做到快速反应、及时处理。每月定期收集客户声音=V]c6cchX/6x@v,并要求营销人员作为行动牵动人8f 95 3B*j=ab,制定具体的行动计划表逐一落实。
    组合销售。营销团队协调内部资源 kMaK#]|0~?~z 'ex,结合产品特点进行组合销售#PC1g@]If\f,q0N ,使客户与企业在不同系列不同产品上均达成稳定合作。不仅利于各产品之间均衡销售`- _vb&}e^{EWGbm'l,还能帮助客户通过产品组合采购的方式降低采购成本{$+dEx!A,AVx(cHjG,牢固合作关系BU]jZW^k:h$Q|_%=,提高合作信任度/~R \-9j1;?i,合作场景更加多样广泛。
    共同发展。营销团队与核心合作伙伴都会定期进行互访J!.;S rg%^TGH1K4,在技术、生产、品管、渠道等方面保持密切沟通与互动。结合双方的特点*-l(i_ .B..9oa j0=5,取长补短F"s 3F!,.XmsOE6@,共享成果a?wPdU1iR~za\x;,通过协同效应r%U4Kzt65w.L%D,以促进双方在不同产品领域获取更深层次的创新和突破EyQ'ej6v ] :w40I,实现共同发展?pj_O'aEW5 ?EIb,互利共赢。
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